Tukaj je * točno *, kaj povedati med pogajanji o plači

V hierarhiji nezanimivih tem se pogajanja o plačah ponavadi uvrščajo med pridobivanje koreninskega kanala in gledanje celotnega opusa Pauly Shore. Toda zaslužek, za kar si vreden, je neverjetno pomemben - ne samo za vašo individualno plačo, ampak za to, da lahko ženske povsod dosežejo pariteto. Ne glede na to, ali se pripravljate na ponudbo za plačo ali zaprosite za povišico, naj vas poklicni strokovnjak Claire Wasserman vodi skozi postopek. Nekaj ​​najpogostejših scenarijev se loteva tako, da deli natančno * kaj povedati.


Če ste sledili mojim prejšnjim člankom o pogajanjih o plači, bi se morali zaradi dihalnih vaj počutiti pripravljeni na tržne raziskave in manj nestrpni. Zdaj potrebujete le govorilne točke.

Poglejmo nekaj scenarijev pogajanj o plačah v resničnem življenju, da boste lahko prepričani, kako ravnati s čim, kar se zgodi. Treba je opozoriti: to je treba storiti osebno, če pa to ni mogoče, to storite v Skypeu ali po telefonu. Brez e-poštnega sporočila, če vam ne dajo ponudbe, ki mora biti vedno v pisni obliki.

Tukaj je natančno kako ravnati v pogostih situacijah s pogajanji o plači.

Če se dogovarjate za novo službo in…

Prosijo za vašo prejšnjo plačo
Glede na to, kje živite, je dejansko nezakonito, če vas bodo vprašali, kaj trenutno izdelujete. (Več o tem tukaj.) Ker marginalizirane skupine zaslužijo manj denarja na svojih prvih zaposlitvah, prosijo za prejšnjo plačo, da še povečajo razlike v plačah. V celotnem življenjskem obdobju to ženske stane 1 milijon dolarjev, bele ženske pa 500 tisoč dolarjev.

Možnost A: Odločili ste se, da ne boste dali v skupno rabo. Eden od načinov je reči, da vaš prejšnji ali sedanji delodajalec meni, da so ti podatki zaupni.


Možnost B: Odločili ste se za skupno rabo. Opomni jih, da so ti plačo ponujali, preden si pridobil znanje in izkušnje, ki si jih pridobil na tem delovnem mestu. Če ste bili premalo plačani, ni pomembno za tisto, kar zdaj sprašujete, saj ste svojo zahtevo ukoreninili po standardni tržni stopnji.

pletena torbica za čez ramo

V spletni aplikaciji lahko postavite nič. Če vas zaradi tega zavrnejo, no, verjetno vseeno nočete tam delati.


Sprašujejo, koliko želite narediti
Glede tega obstajajo različni nasveti, vendar priporočam, da prvi povedo, kaj želite. Če je zakoreninjena v tržnih raziskavah in jo lahko podprete z dokazi, zakaj se ne bi želeli zasidrati visoko? Če še vedno ne želite povedati, je nekaj skript, ki jih lahko uporabite:

'Rad bi vam dal številko, ampak spraševal sem se, ali boste lahko delili svoj proračun za to vlogo. Nočem iti previsoko in rad bi prišel do številke, ki bi delovala za oba.


'Po moji raziskavi je dnevna stopnja za vlogo, kakršna je ta, kjer koli med (X število in Y število). Zaradi svojih izkušenj z (X industrija) bi iskal višji konec te lestvice. Nato delite primere, zakaj je najvišja stopnja najboljša za vas.

Še naprej te pritiskajo
Date jim razpon (v besedilu HR, se imenuje 'plačni pas). To temelji na tržnih raziskavah, ki ste jih opravili, in mora biti relativno široka. Ne bojte se dvigniti visoko (dokler lahko podprete!), Ker to signalizira, da poznate svojo vrednost in niste premikajoči. Poskusite naslednje stavke:

'Gledam delovna mesta, ki plačujejo med X in Y, seveda za dosego visokega obsega.

„Vem, da je trg za ljudi z mojim naborom spretnosti med X in Y.


Tebi nizko žogo
Izberite kontrafer, ki bo vaš cilj postavil na polovico med vsako njihovo ponudbo in vašo. Ko privolite, jih opomnite na tržni tečaj in si priskrbite popolno nadomestilo - kot so prožnost, več počitniških dni, potni stroški in karierni razvoj. Kaj lahko rečete:

„(Plača) je bilo odlično izhodišče, vendar bi rad o tem razpravljal še naprej.

'Bil sem nekoliko presenečen nad osnovno plačo. Prišel je nižji od tistega, kar sem videl na trgu. (Ostani tiho. Morali bi se odzvati.)

Dajo vam ponudbo
Vprašajte za več časa. Tudi če želite na mestu reči da, ne. To bo povečalo vašo vrednost in jih morda celo prisililo, da vam bodo ponudili več. Ta stavek bo pomagal:

„To je pomembna življenjska odločitev in o njej želim razpravljati z družino. Prosim za potrditev (čas X).

rak sonce in luna znamenje

In tukaj je, kako se pogajati o svojem trenutnem delu:

Nastavite sestanek
Ne spomladi na nadzornike. Ko se dotaknem, ne bi uporabil besede 'denar, niti ne bi bil preveč abstrakten - nočete jih ujeti brez strahu, ko imate sestanek in potegnete denar. Poskusite eno od teh možnosti:

„Rad bi določil čas, da bomo poklepetali o tem, kako uspešno in kako lahko napredujem v tej družbi.

„Tu bi rad govoril o svojem nastopu in karierni poti.

Vključite jih
Aktivno nabirajte povratne informacije. Prepričajte se, da vodite dialog, ne pa da predstavljate, postavljate povpraševanje in čakate na odločitev. Nenehno potrjujte, da ste na isti strani s temi stavki:

'Nestrpen sem, da slišim vaše misli o tem.

„Kaj misliš, da bi morali storiti?

'Ali sem pravilno razumel, da pravite ...

Bodite empatični
Predvidevajte, kakšni pritiski so pod vašim vodjem in jih proaktivno odpravite. Prepričajte se, da ne dajete izjav ali postavljate vprašanj, ki lahko povzročijo odgovor brez odgovora. Priznanje njihovih skrbi in ciljev bo daleč. Nekaj ​​takega bi moralo delovati:

„Razumem, da je proračun letos tesen, kaj lahko storimo, da bi našli rešitev, ki deluje za nas oba?

Bodi pozitiven
Namesto da bi rekli: „situacija ne deluje, prinesite pozitiven odnos in pristop k reševanju problemov k pogajanjem. Ne dajajte ultimatov.

  • Govorite skupno (uporabite besedo „mi“).
  • Zavedajte se svoje govorice telesa; ne prekrižajte rok, nagnite se naprej itd.
  • Izrazite spoštovanje in empatijo.
  • Poudarite skupne cilje.

Če se ne bodo pomerili
Ponovno poudarite tržno stopnjo in ponovno navedite, da ste najboljši izvajalec. Če se še vedno ne bodo pomerili, jih vprašajte, kdaj lahko o njih naslednjič razpravljate. Prepričajte se, da veste natančno kar morajo videti od vas, da dobijo povišico.

Dogovarjate se lahko tudi za druge vidike vašega ugodnosti, na primer plačani prosti čas ali prilagodljiv urnik: to je 'polno nadomestilo'. To želite uresničiti, potem ko ste se za denar dogovorili. Preden se z njimi pogovorite o sebi, si v mislih že dajte prednost, katere nedenarne stvari so za vas najbolj dragocene.

kaj pomeni, ko hrepenite po soli

Čeprav vam to koristi, je treba vse, kar zahtevate, postaviti glede na to, kako služi podjetju. Vprašanje za nadaljevanje izobraževanja (kot je obisk delavnic Ladies Get Paid!) Vas bo naučilo veščin, ki jih lahko uporabite za prispevanje k svoji skupini.

Poiščite nekoga, s katerim lahko vadite vse te scenarije, tako da boste pripravljeni na odziv na kakršen koli odziv, ki ga boste verjetno srečali. Bonusne točke, če se ukvarjajo z javnostmi ali trženjem, saj vam verjetno lahko pomagajo zavrniti svoje argumente, da pokažete njegovo vrednost za podjetje in ne samo za vas.

Dokler ste dobro raziskani in spoštljivi, se nimate česa bati. In zapomnite si, da, ko govorite zase, govorite za vse nas.

Claire Wasserman, ustanoviteljica Ladies Get Paid, je vzgojiteljica, trenerka in podcasterka, ki ženskam pomaga pri iskanju svojih poklicnih možnosti za iskanje uresničljivih poklicnih poti.

Naj bo leto 2018 najbolj zdravo, najsrečnejše in najbogatejše - z malo pomoči novoletnega programa Well + Good's (Re)!